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蘭格集團總裁劉陶然出席第二十一屆科博會并發表主題演講

蘭格鋼鐵網 2020-06-14 13:05:15


5月18日至19日,第二十一屆中國北京國際科技產業博覽會主題報告會暨中國科技創新論壇在全國政協禮堂隆重舉行??萍疾奎h組成員夏鳴九、北京市副市長殷勇、德國前總理格哈德·施羅德出席并在本屆主題報告會上致辭。?北京蘭格集團控股有限公司總裁劉陶然在大會上作了題為《打造大數據和智能化的鋼鐵供應鏈生態圈》的主題演講。




北京蘭格集團控股有限公司總裁劉陶然?


在演講中,劉陶然為中外千余名賓客介紹了蘭格集團旗下“蘭格云商”平臺為鋼鐵供應鏈提供的全流程服務產品。劉陶然說,與已經把2C端服務做到極致的阿里、京東等不同,對于鋼鐵類的大宗商品來講,2B端的供應鏈有著完全不同的特質。蘭格云商在大宗商品供應鏈管理模式上進行了深入探索,通過對鋼鐵供應鏈上三個不同階段多種電子商務平臺的研發,使當代鋼鐵交易具備了智能化和大數據化的屬性。


劉陶然指出:在基礎的鏈主式鋼鐵供應鏈階段,蘭格云商通過對作為供應鏈鏈主的上游企業鋼廠所研發的鋼廠一體化電商平臺和下游用鋼終端企業打造的在線集中采購平臺,建立了多條以鋼廠為核心企業的供應鏈,實現了鋼鐵交易的數字電商化與智能電商化;在平臺式供應鏈發展階段,蘭格云商作為一個第三方平臺,自身擁有現貨交易平臺、物流運輸平臺和招標采購平臺,客戶可以在平臺上直接進行交易,享受蘭格云商提供的一站式、一體化、全流程服務;在鋼鐵供應鏈發展的最高階段,即為供應鏈生態圈階段,蘭格通過實現鏈主式供應鏈與平臺式供應鏈之間的互聯互通,形成了從鋼廠到貿易商再到采購商的鋼鐵供應鏈生態圈,集銷售、物流、集采、金融四大服務系統為一體的資源整合,使鋼鐵供應鏈生態圈中的所有企業實現了共享共贏。與會者對蘭格集團為客戶打造的智能化電商平臺報以熱烈的掌聲。

在大會上發表主題演講的嘉賓,均為來自我國新一代人工智能、大數據、互聯網+等前沿領軍企業的負責人,包括阿里研究院副院長楊健、啟迪協信集團總裁許曉軍、百度集團副總裁楊濤、京東集團副總裁劉子豪、飛利浦中國副總裁兼首席技術官王熙、微軟(中國)首席技術官韋清等。在大會期間,劉陶然還應邀與出席論壇的德國前總理施羅德共進午宴。席間,劉陶然介紹了蘭格集團成立22年的發展歷程和主要產品,施羅德表示,希望蘭格集團在中德兩國的鋼鐵產業鏈中發揮更大的作用。

據悉,科博會已由科技部、國家知識產權局、中國貿促會和北京市人民政府共同主辦20屆,參與的中外各界人士累計達到542萬人次。

以下為劉陶然演講全文:

尊敬的各位領導、各位來賓,大家好!

今天我演講的題目是“打造大數據和智能化的鋼鐵供應鏈生態圈”。之前,我們接觸的日常用品會多一些,像阿里、京東,已經把2C端的服務做到了極致??蓪τ阡撹F類的大宗商品來講,2B端的服務還有很大發展空間,它們的供應鏈有著完全不同的特質,交易模式有著完全不同的屬性。蘭格專注于鋼鐵行業22年,從鋼鐵信息起家打造了蘭格鋼鐵網,改變了之前鋼鐵買賣信息不對稱的格局。每日150類鋼材品種的報價覆蓋全國200多個重點城市,積累了超過3萬家會員企業,使得目前絕大多數鋼鐵買賣合同中只需標明數量、規格與型號,而不用寫明價格,因為全部用蘭格鋼鐵網當日報價為結算價,這種方式在鋼廠到貿易商,再到采購商中得到了廣泛運用。

目前國際上對于大宗商品的定價原則通常為指數定價,像倫敦交易所每天發布的金價為市場上交易黃金的基準價。蘭格每日發布的報價,已成為中國鋼鐵買賣交易的基準價。在此基礎上,隨著社會的發展、時代的進步,蘭格從2015年開始研發鋼鐵行業的電商化平臺,實現了從鋼鐵信息服務到鋼鐵供應鏈全流程的服務,使得鋼鐵行業具備了智能化和大數據化的屬性。蘭格在大宗商品供應鏈管理模式升級上進行了深入探索,取得了具有突破性、可擴展性的運用效果。

我們把鋼鐵供應鏈分為三個發展階段。最基礎的是鏈主式鋼鐵供應鏈的電商化、智能化和大數據化。在鋼鐵交易環節當中,上游企業——鋼廠作為整條供應鏈的鏈主,我們為其研發并打造了鋼廠一體化電商平臺,從其大宗物料的采購系統到鋼廠銷售系統,到鋼廠物流系統,再到廠區智能管理系統,全部實現了數字電商化與智能電商化。

第一,先說大宗物料采購系統。您可以去阿里或京東上看一看,比如說,您現在手里拿的簽字筆類的日常用品,是可以在阿里或者京東上買到的,但如果您要是想買煉鋼類的原材料,在這些零售電商的平臺上是不具有交易屬性的。我們研發的大宗物料采購系統可以讓鋼廠實時購買鐵礦石、煤、焦炭等等煉鋼原材料,是鋼廠在采購環節實現降本增效的重要手段。

第二,我們研發并建設了鋼廠銷售系統,以前的鋼廠是生產什么客戶就買什么,不斷擴大生產規模,導致了我國長期以來積累的產能過剩問題。通過我們的鋼廠銷售系統,現在讓鋼廠能夠按需投產,客戶需要什么鋼廠再生產什么,可以說,鋼廠銷售系統的建立也為我國鋼鐵去產能做出了重要貢獻。

第三,我們為鋼廠研發并建設了物流系統,這個物流系統實際上是應用了貨運市場中滴滴打車的模式。首先,我們研發了搶單環節。鋼廠的物流需求會經過物流系統進行發布,發布完之后物流系統上的貨車司機會進行搶單,大家通過搶單的模式大大增加了運營效率。其后,我們又研發了競價環節。競價環節起到了什么樣的作用呢?比如說,北京運到鄭州,原本應該是200元一噸,那么通過競價模式可以到達190元一噸。如果某位貨車司機家就是鄭州的,那么他作為返程車很可能150元一噸就干,這就大大降低了運營成本。第四,我們又為鋼廠研發并建設了廠區智能管理系統,現在這個系統可以做到什么程度呢?貨車司機拿著自己的身份證在門崗一刷,廠區大門會自動開桿;到倉庫后在一體化卡機上一刷,就出現了對應的貨物品種和數量;通過無人值守的泵房和智能吊鉤自動裝車過泵,出門抬桿即走。創新了完全無人值守的倉庫理念,實現了廠區管理系統的智能化。以上就是我們為鋼鐵供應鏈上游企業所做的智能化電商平臺。截止目前,我們已成功實施了超過20家鋼廠,覆蓋了全國7000萬噸的銷售規模,建立了多條以鋼廠為核心的鏈主式供應鏈。

與此同時,我們還為下游終端企業建立了電商系統,使得下游企業可以在線上進行集中采購。做這個系統的初衷,源于國資委對于北京市屬大型建筑集團北京城建的巡視工作。當時巡視工作組的組長問北京城建的領導說:“對于建筑施工行業,哪個環節最容易出現腐敗問題?”北京城建的回答說:“那肯定是采購環節?!毖惨暯M成員問:“你們是如何規避采購中出現的腐敗問題呢?”北京城建領導回答:“我們現在正在試行應用第三方平臺-蘭格鋼鐵網進行線上的集中采購。既起到了節約成本,又起到陽光采購的重要目的?!苯Y果巡視組的組長說:“您慢點說,我得好好記記?!苯Y果,我們成為了工信部對于鋼鐵行業線上集采的試點企業。截至目前,在蘭格集采平臺已線上企業包括北京城建、北京建工、北京住總、中國建筑、中國新興、中鐵建工等等大型施工建筑集團。其中,北京城建更是下發全集團紅頭文要求:以后城建系統所用原材料必須通過蘭格平臺進行線上采購。單單2017年全年,北京城建集團就因線上集采降低了4%的成本。通過上游鋼廠的電商化和下游終端企業的電商化,我們打造了完整的智能化和大數據化的鏈主式供應鏈。

下面我們說供應鏈發展的第二階段——平臺式供應鏈。蘭格本身作為一個三方平臺,具有自營現貨交易平臺、物流運輸平臺和招標采購平臺的屬性??蛻艨梢灾苯釉谔m格的第三方交易平臺上進行交易。在蘭格的平臺上交易的好處是什么呢?第一,蘭格的平臺起到了團購的作用。比如說,一個小型采購商去上游鋼廠是拿不到鋼廠對于小型批發商的協議價的,可能鋼廠都不接待他。那么蘭格集中各個小型采購商的需求為一體,就可以拿到鋼廠對于大型批發商的協議價,從而大大降低了小型采購商的采購成本。物流運輸平臺和招標采購平臺亦是如此。第二,蘭格平臺上的資源種類齊全、產品多樣,下游終端企業可以及時方便地在蘭格平臺上采購到各個鋼廠不同品種、不同規格的一手資源。蘭格的平臺就是一個龐大的資源庫,能夠讓采購方從常規鋼到特鋼,都容易匹配到貨源。第三,蘭格平臺提供的是一體化、一站式、全流程的服務。從采購到交易再到運輸,不需要客戶在中間環節進行任何操作,可以做到一站直達。同時,通過大數據的積累、客戶信用體系的建立,還可以為需求企業提供金融上的支持。這就是蘭格平臺式供應鏈電商化、智能化和大數據化的具體體現。

最后要說的,實際上就是供應鏈發展過程中的最高階段——供應鏈生態圈。因為傳統意義的降低成本已經沒有多少空間了,必須通過供應鏈的整合來實現。我們把之前所研發的鏈主式供應鏈平臺嫁接到蘭格的平臺式供應鏈上,實現了鏈主式供應鏈與平臺式供應鏈之間的互聯互通,就形成了從鋼廠到貿易商再到采購商的云概念,我們取名為蘭格云商。蘭格通過強大的技術團隊、眾多的客戶群體、縝密的底層設計和精準的頂層思維,打造出全流程的鋼鐵供應鏈生態圈。蘭格云商集銷售、物流、集采、金融四大服務系統為一體,從而實現了資源整合,能夠讓整個供應鏈上下游企業間進行優化配置、共享庫存。它秉承“但求所用,不為所有”的理念,形成了地區間、企業間和上下游間的供應鏈生態圈,同時也實現了流程上的優化,使得企業間能夠共享流程,把整個流程中的某一部分環節轉交給其他企業,進而實現了組織協同——這里面既有產業上的協同、管理上的協同,也有戰略上的協同。從而使各個供應鏈上的上下游企業實現了共享共贏,打造出了一個富有活力的大數據、智能化的鋼鐵供應鏈生態圈!

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蘭格簡介

北京蘭格電子商務有限公司是國內知名鋼鐵電商平臺公司。旗下“蘭格鋼鐵網www.lgmi.com”,是鋼鐵行業著名垂直門戶網站,專業發布鋼鐵價格、生產及庫存數據、鋼鐵流通采購經理人指數、市場研究等信息,蘭格網價已成為鋼鐵買賣雙方交易結算依據。旗下“蘭格鋼鐵云商www.lange360.com”,是第三方鋼鐵電商平臺,以強大的技術實力為鋼廠和采購企業搭建鋼鐵交易平臺、物流配送平臺和集中采購平臺,并且企業平臺與蘭格云平臺互聯互通,形成鋼鐵流通鏈生態商圈。蘭格云商是集采購、銷售、物流、結算、金融全流程的一站式服務平臺。


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